首页 | 企业注册 | 讲师注册 | 加盟代理 | 发布课程 | 内训服务 | 培训论坛 | 培训快报 | 人才招聘 | 关于我们 | English
专题栏目
更多内容
最新推荐 更多内容
相关文章
中层经理十项全能管理修…
绩效考核与绩效辅导(北…
当前经济形势与国际局势…
从历史看管理——张居正…
《道德经》智慧(北京,…
赢在执行力—从技术走向…
营销战略创新与市场规划…
营销管理人员的财务管理…
消费者行为学与营销策略…
投资项目经济评价(广州…
更多内容
销售财经BP—合同概算、预算、核算与决算(上海,4月26-27日)           ★★★
销售财经BP—合同概算、预算、核算与决算(上海,4月26-27日)
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数:30 更新时间:2019-04-19 06:32:33

销售财经BP—合同概算、预算、核算与决算(上海,4月26-27日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
上海,2019年4月26-27日;杭州,2019年8月16-17日
深圳,2019年11月15-16日
【培训地点】上海、杭州、深圳
【培训对象】销售主管、财务总监、项目经理、财务经理等

【核心价值】
1、理解单一合同和项目对公司经营的重要意义
2、学习如何在合同谈判阶段控制80%的经营风险
3、在支撑经营目标过程中,实现财务转身、业财融合,做实财务BP

【财务BP常见六大痛点】
合同越来越复杂,已经不是单一的卖产品,而是卖解决方案,需要财务事前参与评估合同风险
在不在一起:财务长期处于“后台”,缺乏同理心,无法聚焦打粮食
懂不懂业务:财务深入“前线”后,难以找到有效体现财务价值的突破口,难以让业务理解和支持财务
敢不敢提建议:业务决策需要综合各种因素,在风险和收益间权衡,传统厌恶风险的财务能否做好参谋工作
粗放式发展之下,合同利润核算不及时、不准确,无法支持考核和有效激励
公司合同评审拖沓、开票周期长等顽疾长期存在,公司运营效率未能提升

【课程大纲】
一、对标学习:基于业务发展的财务变革管理体系1、华为业务简介及业务发展历程
2、业务增长对财务管理的挑战
3、从财务控制到财务服务的华为组织架构变化
4、支撑业务发展的财务变革历程
【讨论】:你所在财务部门面临的挑战及应对?

二、业财融合:财务支撑组织长期有效增长的转型之道
1、财务职能面临的挑战与机遇
2、财务新角色:业务合作伙伴—财务BP
3、华为财务BP文化
4、财务BP的绩效如何体现在经营结果上
【案例分享】:一次付款的艰难历程
【案例研讨】:项目经理10万美金备用金需求!

三、项目(合同)全生命周期管理:支撑自下而上达成经营目标
1、项目(合同)是经营管理的最基本细胞,
2、项目财务管理的能力要求
(1)懂合同,理解合同关键里程碑,验收和付款关键里程碑,编制项目现金流量表
(2)懂会计,明确收入文档,明确会计政策如何影响业务经营方向
(3)懂产品,能读懂产品配置表(BOQ)
(4)懂项目管理,能读懂项目计划及工期,懂业务基线的运用;
(5)懂项目组织KPI设计和制定
3、项目(合同)生命周期的闭环管理
(1)项目(合同)全生命周期决策流程(LTC)介绍
(2)项目概算—支撑销售决策,把控80%经营风险
①合同签约决策流程及授权
【案例研讨】:新客户信用风险如何管控?
②合同签约决策中的财经9要素:利润概算、保函、税务等;

【案例研讨】:完美的付款条款
③合同回款条款及资金成本
④合同假设及风险条款
⑤报价模式的演变及利润概算       
【案例研讨】:亏损合同是否应该予以批准?
⑥合同变更管理

(3)项目预算—签署经营目标,授权管理
①项目预算组织(项目8大员)及审批
【演练】:A项目预算编制
②项目经理授权及KPI指标设定
③概算目标到预算目标的转换和承接,风险成本授予原则
④项目预算对区域、产品和海外子公司全面预算管理的基础支撑
(4)项目核算—经营目标落地管控
①项目核算政策介绍,如何准确归集项目收入成本费用
②项目工时核算规则介绍,集中解决“人力成本进项目”
③如何在源头提升项目核算数据质量?
④项目预测数据与核算初稿数据的对比,提升在业务层面的财务数据“可信度”
⑤项目经营管控之“一报一会”
⑥事前管控措施:基于业务计划的人力资源管控及分包采购事前管控
【讨论】:如何提升项目的预测准确率

(5)项目决算—经验总结闭环管理
①香港S项目总结
②定性及定量基线建设
4、总结:项目管理的“概、预、核、决”四算体系

【讲师介绍】
   石军老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO
10年华为工作经验(2005-2015年)
管理实践:
18年跨行业财务管理经验:先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业,经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

丰富的业务流程变革经验:在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革,主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判,建立了以市场为导向的工作模式。

擅长领域:
《对标华为财经变革体系》、《销售合同财经管理》、《海外经营模式选择与合同管理》

【费用及报名】
1、费用:培训费7800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

   【自助报名】 点击下载报名表!
文章录入:admin    责任编辑:admin 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)